30周年@硅宝科技:“创新”抓住每个细分市场
日期:2023-12-04

城博门窗幕墙新产品博览会 2023-11-30 16:01 发表于广东




2024年3月11-13日

广州门窗幕墙展30周年


是行业爆发到稳定的30年

是企业试炼到蜕变的30年

是建筑人热烈生长的30年


他们,历经考验

他们,乘风破浪

他们,根本停不下来


30周年头部品牌先锋人物

@硅宝科技  王有治









第一次参展是哪一年?


2002年我们第一次参加,当时规模比较小,只有20个人左右,销售额才过千万。1998年刚创办时,基本上在川渝地区销售,获得国家经贸委认证后,参与到全国市场。


当时建筑结构胶是国家来认定,管理非常严格,文件由国家经贸委牵头,建设部、国家建材局、国家海关,国家工商局、国家技术、国家监督局六部委颁发,盖六个国务院徽章。2002年全国只有8家生产企业牌照,我们是其中一家。2003年建筑结构胶的生产认定管理转交到协会。



现在硅宝科技是拥有9家全资子公司,6大生产基地的新材料产业集团,有1600余员工,25万吨年产能,去年产值超30亿元,跟当初不可同日而语,翻了百倍。


 ● 硅宝 · 新材生产基地



“硅宝”名字的由来?


我从事的是有机硅行业,希望包含“硅”字,借用中国文化界“瑰宝”的谐音,参考并注册了商标。我们开玩笑说“四川有两宝”,一个是国宝熊猫,还有一个是硅宝。







1995年,你在做什么?


1992年邓小平南巡讲话后,国家鼓励“下海”,不管是政府机关、大专院校,还是科研院所。我1988年研究生毕业后,分配到化工部最大的研究院,工资不到300块,对于工程师来讲算比较好了。


当时到外资企业工作比原来单位高一个数量级待遇,可以拿到3000-5000。我有一种最原始的冲动,觉得“下海”能赚钱,当时很流行一个词“停薪留职”,停发薪资保留职务,如果出去闯失败了,还可以回到原来的岗位工作。


1995年正式“下海”,打工3年后1998年创办硅宝科技实业有限责任公司,2008年改制叫股份公司。回头想想还蛮有胆量的,那时很多人难以下决心,幸亏我们一家人都有正式工作,实在不行再“爬上岸”,身后还有家人支撑。


1995年之前,创办公司不像现在这么方便注册,当时需要挂靠管理部门并且缴纳管理费。1995年之前创办的大部分是集体企业,1995年以后才真正允许个人创办公司,这也是社会的进步,我觉得是中国真正的经济制度改革。


 ● 硅宝 · 第一代租用厂房



30年,有没有想过停下来?


还真没有想停下来的时候,因为也不允许停下来。硅宝科技成立以来,每年都有比较高速的发展,当然运气也比较好,赶上了中国经济高速发展列车。


中国有机硅行业从90年代进入产业化,1998年成立后硅宝科技连续25年产值上涨。产品有突破有专利鉴定,各级政府的奖项荣誉。我们很享受不停往前走,而且身后有那么多人跟着,希望过上好的生活。


 ● 硅宝 · 2020年硅宝科技技术中心骨干合影



灰心和失望的时刻


行业发展存在比较阴暗的部分,包括低价竞争、假冒伪劣等事情。碰到一些毫无底线的人踏足这个行业,为了赚钱伤害行业健康发展。


如果不熟悉行业的人,购买产品一般只看短期的3~5年,但毕竟硅酮胶在幕墙上要用数十年,用全生命周期考察,翻修花费总价格并不划算,一次性把工程做好,用最好的产品,做最好的施工



开心和动容的时刻


2008年,5.12汶川大地震对四川是非常大的考验。当时也是我们公司发展的关键时期,我们2009年上市,正式从一个小公司到规范改制。


当时在花荫村的工业园有个自建石棉瓦厂房,地震时正是生产高峰,觉得没有余震又回工作岗位。很快地方政府发布通知全部停产撤离,开始信号不通,晚上才知道好几万人遇难。


第二天全面进入抗震救灾,所有员工响应政府号召,当时我们只有两部厢式货车,全部被征调。其他员工义务献血捐款,你发现平时的民工真的碰到困难时,都无怨无悔贡献自己一点点微薄的力量。


当时公司的销售生产都停下来,大家依然考虑到公司的难处,尽量减少各种支出,维护公司利益。


 ● 硅宝 · 抗震时期组织捐款


2005年需要扩大生产时,既没场地也没资金买设备,当时都是国有银行,认为我们厂房是租的,又没有其他抵押物。


成都市高新区政府了解到我们确实碰到困难,担保给我们第一笔贷款500万,我特别感动,实际好政府想帮助企业尽快做强。


 ● 硅宝 · 第二代租用厂房园区


以前车灯行业普遍不用硅胶,我们是第一家把硅胶应用到汽车车灯行业的企业。是因为碰到一个很好、很有创新性的客户,现在也是中国汽车零部件制造行业的龙头企业——星宇车灯。


客户往往会优先考虑有没有知名品牌用过,尤其是行业标杆企业用了没有,有成功案例才愿意使用,但星宇车灯先问我们能不能解决产品的问题,能解决就敢用。



30年,财富观的变化


2000年以后中国开始有私家车,我记得买的第一辆车是桑塔纳2000,刚开始挣钱养家改善生活。


现在意识到企业做得再大也是社会的。刚成立公司时,从几个人到几十个人,我每年会告诉员工,今后大家都能买车买房,现在都慢慢实现了。


我不会花钱在奢华的东西上,真正有意义的是做一点自己喜欢的事。把企业做大做强,为行业做贡献,回报社会。我前段时间以个人的身份,向母校捐款1000万。


 ● 王有治向母校捐资1000万



你眼中的“硅宝”


硅宝科技是细分行业创新能力的顶级公司。目前为止,是行业唯一一家制造业单项冠军示范企业,国家创新技术示范企业,牵头并完成有机硅行业里唯一一个国家重点研发计划项目,工信部工业强基项目,这些都是同行无法比拟的。


 ● 硅宝 · 制造业单项冠军示范企业


我们内部理念是四个负责:对客户负责、对员工负责、对社会负责、对投资者负责。这个顺序很关键,客户是上帝,企业发展离不开客户的支持。


把员工放在第二位很关键,企业如果想做大做强,一定要照顾员工的利益,创造开心的工作氛围,才能有更多的热情,更大的创新激情,企业才能发展好。


第三是承担社会责任,我认为公司税收就应该应缴尽缴,虽然当初企业钱不多,状况也不算太好,但一直坚持给镇上的小学捐助各种物品,也已经连续十几年组织义务献血,对学校和退伍军人捐助,河南水灾和疫情都会出一份力,通过我们的方式回报社会。


把这三点都做好了,自然而然就落在第四点对投资者负责,企业就会很健康很长久。提这四句话的时候,有些股东反对,觉得出钱投资却在最后一位。但道理很简单,保证前端发展,后边才会回报。


 ● 硅宝 · 河南水灾时期捐款100万


很多行业第一次用有机硅密封材料都是硅宝推动的。例如车灯、电力防腐、中空玻璃胶二道密封胶,都是硅宝科技推动了硅酮胶在这些行业的应用。我们的理念是别人没做,我们适当的做,把有机硅材料的优势性能,应用到传统行业和新行业。


有机硅材料有个特点,不是主要材料,只是配套材料,是工业味精,是材料的万金油。建筑玻璃幕墙上,胶的占比较低,成本占比也非常低,电子行业更是如此,成本占比一般不超过1%。


我们希望硅宝科技能做成一家百年老店,做有机硅材料的国际知名品牌。在国内纵向相比发展不错,但横向与国际大公司相比还存在不少差距,需要更多人努力,上市企业是公众公司,未来接手人不一定局限于后代,可能更多的是职业经理人。







关于价格战和内卷


作为头部企业,我们的底线是保障质量,放弃有些低价市场,舍弃短期利润。培训市场和销售人员是我的重要工作之一,需要通过自己的辛勤劳动,把优质客户刨出来。


做低价抢客户会出现两种负面影响:第一不赚钱,企业很难创新研发新产品。第二用户不满意,用户觉得便宜,但短时间内出现质量问题,就会流失客源。


所以我们坚守的卷,要卷在质量上,整个行业真正向高质量发展,中国产品越来越向国际发展。



关于智能化与数字化


现在各种原材料甚至粉体都是靠管道输送,最后的制胶、包装,码垛、入库实现全自动化,产量大才能应用连续化系统。毕竟人是有情绪的,情绪不好产品质量可能受影响,但机器不会,我们在设备上投入很高,粉体输送设备从德国进口。


数字化方面总投入几千万进行升级改造,从消费端到原材料端的全过程都是全数字化。原来一年卖几十个亿的胶,总有一些订单容易遗漏、记错颜色等,数字化解决了这些问题。


 ● 硅宝 · 自动化车间KUKA机械手臂



新材料&新技术


我们今年展示的其中一件应用在幕墙保温系统的新产品——991保温系统耐候密封胶。


胶是很奇怪的东西,可以做成绝缘性,也可以做成导热性。电子行业的胶要求导热性能越高越好,建筑保温系统却是反过来,导热越低越好,这个关键性指标,我们肯定比同行好一些。


 ● 硅宝 · 991保温系统耐候密封胶


聚氨酯组角胶属于传统产品,我们开发是为了迎合门窗制造行业,提高生产效率。双组分组角胶相对单组分,固化速度较快,门窗生产效率会大幅提高,这是我们今年重点推广的产品。


 ● 硅宝 · 聚氨酯组角胶







关于绿色低碳未来


制造业要实现双碳,减少产品生产过程中全生命周期的能耗,能耗越低离双碳目标越近。任何一件产品都与能源挂钩,都有生命周期,过程中都有耗能,连续化生产的能耗相对低得多。


另外,我们在整个过程当中,都采用绿色能源生产,比如水电、光伏、风电,在2021年我们获得了国家工信部认定的绿色工厂。


我们有很大一部分产品应用在建筑上,建筑耗能占中国能源比例非常高,是一个需要特别关注双碳的行业。


 ● 硅宝 · 2020年国家级绿色工厂



存量时代,何去何从?


建筑胶行业总存量很大,我们的占比逐渐提升,有两方面原因:第一,行业内的知名度,产品的美誉度占很大优势;


第二,不管外装、幕墙、内装,企业体量越来越大,大企业越来越关注材料性能。原来家装大部分老百姓并不知道哪家胶好,给假冒伪劣产品留了很大的市场空间,大用户了解行业,对产品性能要求很高。


 ● 硅宝锂电池用硅碳负极材料及专用粘合剂生产基地:硅宝眉山新能源基地


做有机硅密封材料厂家,最多时达到了1000多家。但存量市场的博弈,能使更好的企业慢慢凸显,集中度会慢慢提高。


化工行业当初买个小设备、租个小厂房,现在根本就不是这个玩法。现在建立一个新厂没有三年两年根本不可能,我们大型企业配备团队专门负责,一个新厂投资几个亿,花费13个月才搞定所有资料,对于小企业难度会很大。







2024年3月11-13日来广州,看硅宝科技(展位号:6B11)带来991保温系统耐候密封胶、双组分聚氨酯的组角胶等新产品。


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关键词:密封胶,建筑结构胶
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