【广州门窗展】双十一必看,门窗企业生存指南!
日期:2016-11-09

广州门窗展】据说这是双十一前的你


 
门窗展 双十一  

 

这是双十一之后的你
 

门窗展 双十一

 



 

看完小编竟无法反驳……双十一,又到一年一度的购物狂欢节,你是不是和小编一样刚清空了一波购物车?在全球,有无数人在这一天变身吃土青年,也正因如此,很多企业纷纷加入双十一电商大军,期望在双十一买买买大军中杀出一条血路。

门窗展 双十一


 

2016双11,门窗企业商家备战情况如何?怎样才是打开双十一的正确姿势?双十一门窗企业的发展指南,小编带你一一揭晓。
 

 

为什么要加入双十一?

如今各行各业都涉水电商,就连门窗企业也是如此,不少门窗企业嗅到互联网散发的商业气息,纷纷出手进入电子商务市场,希望能从中分一杯羹。


 
   门窗展 双十一

 

电商渠道的开拓,不仅能大大降低门窗企业的宣传推广成本,在电商平台上提供门窗企业展示的机会,并且为门窗企业做网络推广,从而降低了企业的在这一环节所花费的成本。


并且,因为少了实体店和推广的成本,门窗产品在电商平台的价格优势凸显。专注于线上销售的门窗品牌的价格远远低于线下实体店的价格,因此也吸引了更多普通消费者到网上去选购产品。
 

成本降低还带来的一个好处,就是提供给消费者的产品可供组合的套餐更多,选择更加多样化、个性化。喜欢网上购物的新一代的年轻人,更追求自己独特的品味和个性,两者相辅相成,互相促进。


  
门窗展 双十一

 

但是,尽管电商渠道给企业带来很多的机会,但是,电商渠道对门窗企业而言,也存在着巨大的挑战。
 

通过门窗电商的开展,网络上信息的公开性使得市场竞争更为公平,产业界限也将变得更为模糊。在真正实施的过程中,也发现会存在各种各样棘手的问题,比如,如何将产品直接送到消费者手中,怎么完善售后服务,怎么解决搬运过程中的纠纷等等。

 

网购售后问题仍难以解决

由于门窗企业的特殊性,网购建材的售后、安装问题,成为门窗企业发展的绊脚石。不像在实体店铺选购材料可以直接上门安装,网购的建材、门窗,网店往往只负责销售,在安装和售后方面略显薄弱,消费者网购的产品往往还要自己找师傅安装,严重影响了网店销售。
 

地域性、价格差、成本差,也一直是困扰家居建材行业发展电商的三块绊脚石,即便从厂家统一了出厂价,标明全国统一价,但也很难做到价格的全国统一,甚至有些品牌在同一地方因为不同的经销商经营都会存在价格差,特别是对于传统型的门窗企业来说,价格的问题很难从根本上解决,所以在很多企业尝试做电商后,都仅仅将电商这个口变为品牌宣传的窗口。



打开双十一的正确姿势?

线上线下融合,O2O模式需形成闭循环

随着网络的飞速发展,O2O发展成另一种方式,反向O2O,即线下到线上,主要核心是利用线下的信息展示渠道(包括二维码等)及各种线下推广活动等,将用户引导至线上。随后可能再由线上到线下的反向转移,促进线下销售。


 
门窗展 双十一

 

重视体验式营销,实现大数据资源共享

门窗自有的特性在于涉及消费金额较大,售后问题比较多,没有统一的标准,最重要的是门窗设计的体验感很重要,而这种体验性是互联网没法提供的。增强体验性,这也是未来门窗行业创新需要特别重视的问题。

对于未来的创新,门窗企业应该集中通过各种创新营销方式占据市场份额,比如娱乐营销、网络广告、新媒体的运用,打通产业链,实现资源共享,同时建立独有的大数据。对接外部数据为大数据营销、云营销做准备。

 
门窗展 双十一
 
 

最后还是要回归产品

门窗企业做电商也需要有自己的设计、品牌以及市场。因为价格便宜消费者就会购买的时代已经过去了。在经历了一轮又一轮的电商实践后,《2016-2021年中国建材门窗行业专项调研及投资价值预测报告》认为,门窗行业要做好电商,最终还是需要回归产品,因为企业真正卖的是产品,只有好的产品才能得到消费者的认可和口碑,也只有形成了良好的信誉度,在去做电商时才能更好被人接受。
 

 

 


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