不少中国幕墙企业对中东市场抱有期待：项目体量大、合同金额高、出海就能赚大钱。但真实情况并非如此。

阿布扎比最大开发商Aldar Properties设计部Associate Director 何晓，在【2026ADV】活动中，分享了中国幕墙企业在阿联酋、阿布扎比、迪拜的真实生存环境、核心优势与落地策略。

中东市场反直觉：

规模大 ≠ 利润高

中东房地产市场规模惊人，以 Aldar 为例，2025年销售额达400亿迪拉姆（约800亿人民币），2026年目标600亿迪拉姆（约1,200亿人民币），2027年直指1,000亿迪拉姆（约2,000亿人民币），年交付量即将突破10,000套且持续翻倍。当地项目在概念设计阶段取得预售证即可开售，销量攀升的同时，交付压力也同步放大。

这样的市场环境，却并非想象中的高利润天堂。何晓走访中字头国企与深耕当地的私营企业后发现，中东市场竞争极度激烈，中资企业出海很难获得普遍高利润。

核心原因在于市场逻辑差异：当地幕墙项目技术难度普遍低于国内，但手续与流程极为繁琐复杂。项目需遵循欧标，甲方通常不单独聘请幕墙顾问，而是交由AECOM、Atkins、Dewan, GHD等全球顶级设计总包统筹，幕墙专业再由设计总包分包，送样、样板制作、监理验收等全流程管控严苛，耗时远长于国内快节奏模式。

成本竞争劣势明显：

中资企业难拼低价人工

在标准化常规项目中，中国企业的竞争优势并不突出，甚至难以抗衡印度、埃及等本土及周边国家企业。

核心短板是人力成本。当地印巴籍工人月薪约2000+迪拉姆，折合人民币约5000元，而中国工人出海成本至少是其3倍，月薪低于15,000-20,000元很难招募。中东夏季7-9月气温高达50-60℃，12:00-16:00禁止施工，严苛的气候环境下，印巴工人更能适应现场作业，中国工人难以承受。

单纯依赖低价劳工参与标准化产品竞争，中国企业毫无优势，极易陷入亏损泥潭。

中国企业核心优势：

供应链 + 非标能力

1、完整产业链与大规模产能支撑

国内成熟的产业链体系，可快速响应中东大规模项目需求，千套起订的别墅类项目，能依托国内产能保障供应效率。

2、非标产品与设计高还原能力

中国企业不依赖成品系统，可精准实现设计师特殊设计意图，高端定制、复杂造型的落地还原度远超当地企业。

3、特殊材料实现能力

以阿布扎比市场常用的GRC材料为例，当地偏好沙漠大地色系，高端项目对材质质感要求极高。文华东方公寓项目原定使用意大利超白洞石材，因成本过高计划用GRC替代，当地供应商均无法还原色泽与孔洞质感，而中国企业凭借产业链优势，成功做出 1:1 样板，达成设计要求。

落地必避坑：

认证与流程是最大门槛

中东项目的难点不在技术，而在流程合规，这是无数中资企业交过“学费”的核心痛点。

• 国内企业习惯 “送样获回执即认可”，但当地必须取得甲方或监理的正式批准认证文件，未获批擅自施工，必然面临返工。

• 中国企业原有认证仅作参考，所有材料、厂家需按当地标准从头认证，周期长达数月至半年，即便样品通过，也需等待认证完成才能大规模应用。

• 当地合约条款严苛，国内“最低价中标 + 现场变更盈利”的模式完全不适用，变更单审批流程极严。

同时，阿联酋鼓励供应链本地落地，项目初期可依托国内产能，规模扩大后需考虑本地建厂，避免海运延误工期。

最优出海策略：

选对项目是盈利前提

何晓明确提出，中国幕墙企业出海应采取高举高打策略，避开低价劳工与标准化价格战，聚焦自身优势赛道。

优先选择的项目类型

• · 快速推进、交付节奏紧凑的项目

• · 连续滚动、多项目并行的业务

• · 强调设计实现、材料定制的高端非标项目

• · 认可中国产业链与技术标准的业主项目

坚决规避的项目类型

• · 离散型、无连续交付的单个项目

• · 窝工、无序抢工的项目

• · 纯标准化、无差异化的比价项目

• · 完全采用当地系统、无发挥空间的项目

长期发展方向

推进模块化生产、装配式施工，将大量赶工与质量管控工序放在国内完成，以模块化产品出口海外，减少现场施工时间、保障品质，这也是中东幕墙市场的未来趋势。

ADV

ADVANCING FACADE 活动，致力于搭建全球建筑先锋与中国幕墙产业链之间的高质量交流平台。发起以来持续聚焦建筑表皮的系统建设能力，推动设计理念、技术标准与工程落地之间深度融合。

▲2026ADV活动现场

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