广州幕墙展获悉，相关数据统计显示，家居行业的利润已经从2011年的32.2%下滑至了2015年的14%。虽然未来5年，中国的家居消费总额将达到8万亿元，但传统成品家具销量会有所下滑，而定制类消费预计将以每年20%的速度持续增长。对于门窗企业而言，如何把握整体定制的发展风口，并借力“整体定制”实现企业腾飞，成为终端决胜的关键。

为什么说整体定制将成为门窗行业的下一个风口？

随着80后和90后消费群体的崛起，面对低迷的市场环境，定制行业逆势上扬，整体定制由此成为门窗行业的下一个风口。个中原因，主要有以下几个方面：一方面，对于个性化和风格统一的要求，使得年轻的消费群体，更亲睐颜值更高、自身参与度也更高的定制化产品；另一方面，相比60后和70后，80后和90后，更喜欢一站式的购物消费体验；此外，随着工业4.0时代的到来，通过柔性化生产，降低对人工的依赖，并通过规模化生产来获取成本上的优势，成为整体定制发展的助推器。

面对风口，企业到底该如何飞呢？

2016年，新标门窗继推出新标衣柜之后，进一步推出了新标橱柜。首度明晰了其全屋定制战略。除了新标，欧铂尼整体木门等企业也纷纷以实际行动发力定制家居市场……不过，相比新标和欧泊尼，不少门窗企业所谓的全屋定制战略，大多都是“雷声大，雨点小”。除此之外，包括诗尼曼在内的定制品牌，也在试图向定制门窗做延伸，并在终端市场上取得了不错的业绩。

分析人士指出，从产业链的角度来看，相比索菲亚、尚品宅配这些定制巨头，其实门窗企业自身转型做全屋定制，本身有着先天的优势。首先，门窗位于家居消费产业链的前端，销售前置化，可以帮助企业更早抓住用户。其次，门窗的风格对于整个家居空间而言，有着 “先入为主”的效力，因此只要设计师能够结合定制门窗，给用户提供足具吸引力的全屋家居设计方案，便可对下游的定制商家实现“截胡”。与此同时，由于门窗原本就带有“定制化”基因，从上门量尺、设计、到安装，都有经验丰富的线下团队，也是帮助企业成功转型定制的一个有利因素。

虽然优势很多，但是门窗企业发力全屋定制，挑战也不小。首先，对于传统的门窗企业而言，做门窗全屋定制，从入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、乃至整木家装涉及的门窗种类众多，如果要实现定制化，产品本身的整合的难度比较大。其次，对于一些传统运营模式的门窗企业而言，无论是产品研发、个性化设计、复杂工艺生产、柔性化定制化生产、信息化系统建设、产能效率等往往都很难在短时间内跟上。因此，对于门窗企业而言，发力全屋定制既是一次拥抱风口的契机，同时也将是一次大浪淘沙的行业洗牌。

在业内人士看来，对于想要发力整体定制的门窗企业而言，最为关键的是“转换”思维，并从各个维度为企业注入定制的基因。在消费端，从“产品”思维向“需求”思维过渡，最大限度的实现产品的可定制化。在制造端，通过技术和人才的引进，以及产业链的打通，解决个性化需求与规模化量产之间的矛盾与冲突，从而在终端市场上实现快速突围。与此同时，还必须做好产品和服务，并在用户心中沉淀出情感和口碑。


——————————————————————————————————
第23届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会
举办时间：2017年3月11-13日
举办地点：广州琶洲 保利世贸博览馆
联系电话：400-860-7808
邮箱：info@windoorexpo.com
博览会官方网址 www.windoorexpo.com
大会官方微信：