【广州幕墙展分享】经济发展新常态下，品类繁多、应用广泛的密封胶行业该如何走向世界？

全球化不是趋势，而是愈演愈烈的事实。当前环境，“全球化”活跃在政治、经济、文化各种话题中。伴随着“一带一路”、APEC自贸区、亚投行等国家战略发展，中国大国国际影响力日益提高，与之相应，建筑行业全球化趋势日益明显，我们也亲身经历着“全球化”给建筑行业带来的巨大改变：城市化进程迅猛加速，国内外建筑市场无缝对接，高附加值、高技术含量和综合性项目层出不穷，建筑技术、管理要求越来越高，行业发展空间日益广阔、开放，却也更加多元、复杂。

同时，国内经济呈现疲软态势：GDP增速从2012年开始回落，告别过去30多年平均10%左右的高速增长，2015年增速6。9%，更是创历史新低。建筑业总产值虽然在2014年还保持着10。2%的增速，但是在2015年，这一数字却急剧下降到2。3%。国家在发展，行业在变革，幕墙及玻璃、铝材、密封等配套材料行业均出现了不同程度的产能过剩情况，市场竞争非常惨烈，有些企业甚至倒闭破产。

今年“两会”后，“工匠精神”一词红遍大江南北。李克强总理在政府工作报告里提出：“培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌”行业洗牌的过程中，优胜劣汰，淘汰的首先必然是固步自封、浮躁落后的企业。

如今，更加开放、更加多元的全球新一轮自由贸易时代来临，也让我们更加相信：只有真正高品质、强品牌，能够代表“中国质量”的企业才能冲开重围，傲然挺立在世界舞台的中央。

2013年度，在我们统计到的中国建筑幕墙100强企业当年度海外产值中，有33家企业在海外有业绩表现，海外总产值达到82。2亿元，而当年度共有111家企业入选100强，总产值2246。2亿元。由此可见，无论从企业数量还是产值分布，幕墙百强企业在海外的业绩还处于刚刚起步阶段，尤其是海外业绩尚不足总业绩的4%。

而品类繁多、应用广泛的密封胶行业该如何走向世界？值得我们思考。但万变不离其宗，任何工业产品的全球化都离不开市场的全球化和品牌的全球化这两大阶段，需要系统化的营销策略和服务体系。工业品市场还是服务经济，它的产业升级机会，更多来源于应用型技术的发展，强调满足不同客户的个性化需求。在这个领域，并不需要先在美国或欧洲市场抢占品牌优势，可以顺应区域市场的逐渐开放而由易入难渐次进入，优先抓住东南亚、中亚和非洲市场的发展机会，再到欧洲，然后是美国。

2013年时，国内密封胶龙头企业之一的白云化工提出致力打造“全球密封胶领袖品牌”的企业愿景，希望在2020年时立足世界舞台，成为具有国际影响力的密封胶民族品牌。现在三年过去，白云化工取得了一些成绩，逐渐受到了世界顶级公司的认可，也收获了不小的美誉度，尤其是东南亚地区。
一、以过硬的产品奠定全球化之路
立足国际市场，什么样的产品才是“过硬的产品”？白云化工认为要做到四点：第一，符合世界标准要求，这是最基本的；第二，满足世界差异化气候特点以及特殊需求；第三；安全、健康、绿色、环保；第四，质量的高稳定性。
1、符合世界标准
就结构密封胶而言，全球主要三大体系：中国GB 16776、美国ASTM C1184、英国BS EN 15434和欧洲ETAG 002，其中英标和欧标中对结构密封胶的要求基本相同，可归为一类。

三大标准有所侧重，又有所差异。国标基于美标制定，但在拉伸强度、最大强度伸长率、界面破坏面积等指标都有更严格的要求；美标更为强调耐紫外老化时间，规定5000小时（208天，约7个月），相应的国标则只需要300小时（12。5天）。欧标的水—紫外光照的时间为1008小时（42天），它比美标和国标的检测项目要多，还增加了盐雾、二氧化硫气体、清洁剂浸泡等环境处理后的强度和粘结破坏面积要求，以及气体包裹、弹性恢复率、收缩率、抗撕裂、机械疲劳、蠕变等指标。在结果评价上，欧标除采用标准值（而非算数平均值）外，多是采用老化后强度与初始强度的比值，要求比值大于0。75，也就是要求结构胶在各种状态下或各种老化试验后，强度下降不能超过25%，以此来评价结构胶性能的稳定性。

每个标准都有自己的特点和要求，客户选用什么标准需要根据各地不同的法律法规要求；选用结构胶产品进行设计时，还需与当地的规范配套使用。

想要占据全球市场，必然要有符合世界各地规范标准的产品。因此，“白云”品牌密封胶针对国标，美标、欧标三大标准分别推出了系统的产品体系，以适应世界各地的标准需求，这也成为白云化工通向全球的“入场券”。

2、满足世界差异化气候需求
气候是当下各国都非常关心的问题，甚至有学者预言，随着全球气候不断变暖，极端气候事件将更加频繁、更加剧烈。无论是炎热非洲、严寒极地，还是地震多发、台风侵袭的海上地区......全球复杂多变的气候特点，要求密封胶产品必须以“超标准”“万无一失”地保障幕墙安全。

例如，俄罗斯有些地方冬季气温达到了-55℃低温，而各结构胶标准一般只规定了-30℃时结构胶的性能。此时，有些结构密封胶虽然“符合标准”，但在超标准的低温下，就会发生变脆、失去橡胶弹性的现象，从来带来粘结性下降，给幕墙工程安全带来巨大隐患。又如，2005年建成的四川凉山烟草公司，位于抗震九度区域，当时的幕墙建设经过专家综合考量、反复论证，最终选用了拉伸粘结强度是国标2.5倍的白云牌SS921超高性能结构密封胶，以满足高强度抗震需求。2008年，四川凉山烟草公司幕墙经过汶川地震考验，完好无损。事实证明，高抗震区域需要更高性能的密封胶产品，提高安全系数，延长使用寿命。

3、 安全、健康、绿色、环保
如今，同住“地球村”的居民们，对产品的安全性与健康性均给与了前所未有的重视。就密封胶本身言，中性密封胶根据使用过程释放出小分子种类可分为脱醇型密封胶和脱酮肟型密封胶，其中脱醇型密封胶挥发出醇类小分子物质，VOC含量低、环保健康；而脱酮肟型密封胶，不仅腐蚀铜制品，其挥发出的丁酮肟则是一种潜在的致癌物，已被欧盟在很多场合禁用。白云化工本是第一家将脱醇型技术生产规模化的中国企业，具有其他家品牌不可比拟的技术竞争优势，在安全至上的背景下，也一直在发挥所长，将脱醇型产品线不断壮大、完善。

日常生活中，劣质的家用玻璃胶，短时间内极易发霉、发黑，还会严重影响家人健康和视觉美观。针对此种情况，白云化工特别研制出防霉等级最高——0级的防霉密封胶，专注日常生活的健康。不仅如此，白云密封胶的生产过程中还要求节约原材料与能源，淘汰有毒原材料，减降所有废弃物的数量与毒性；对产品要求减少从原材料提炼到产品最终处置的全生命周期的不利影响；对服务要求将环境因素纳入设计与所提供的服务中；真正做到清洁生产，环境友好。

4、质量稳定
国际贸易产品，一旦产品质量出现问题，厂家和客户的损失都很大，环节涉及货运周期、退换货等方方面面，稳定的产品质量，更显重要。
密封胶是高分子材料，想要做到“高质量”，关系到配方、设备、工艺各项内容，每一道工序都需要投入精力和时间。白云化工坚持品质路线，以质量保障为己任，在行业里率先承诺所有密封胶均“不充油”，以严格的品质管理体系保证产品质量，让全球客户用的放心。

2015年，白云化工在原来全自动连续化生产线的基础上，不断创新、研发，推出了新一代全新智能连续化生产线，实现智能化、数字化管理，所有产品可实现追踪，确保产品质量。

二、 以周到的服务跻身全球领袖品牌
密封胶要想在国外的工程中安全应用，既要把产品做好，又要把服务做好。俗话说，幕墙质量“五分靠产品，五分靠工艺”，密封胶的应用过程对最终效果影响巨大。

为保障全球客户能够合理、正确地使用密封胶，2014年起，白云化工围绕售前、售中、售后等销售环节推出了接轨国际的“全过程服务”，全方位为客户提供系统的密封胶选用、使用、施工、处理等解决方案。白云化工技术工程师、销售工程师、市场专员及优秀的经销商队伍，共同组建为白云化工卓越的服务团队，确保准时、及时、迅速完成客户需求，在实际的应用中，建立最为互动、互需、互求的客户关系。

通过“全过程服务”，客户将在不同的销售阶段获得细致入微的服务内容：如售前的审图咨询、用胶推荐，售中的相容性试验、粘结性试验、进场培训以及应用过程质量控制（如割胶确认试验），还有售后的质保提供、不定期幕墙工程回访等。

客户不仅使用产品、接受服务，在应用过程中还将与白云化工共同规范技术服务的流程与管理规范。例如白云化工密封胶施工技能培训班，至今已在国内外举办26期。培训班专门为幕墙门窗一线技术施胶人员提供全程免费的理论及实操培训，帮助学员提升密封胶系统知识及灵活应对施工过程中常见问题，深入安全责任意识，从我做起，维护幕墙门窗的公共安全。

配合“全过程服务”，白云化工还同步开通了400-830-1582全球技术服务热线，为全球客户建立更为便捷的咨询、投诉通道，致力成为客户服务直通车，凸显“心诚至远”的客户理念。

当下中国，两个国家战略为全球化发展下的企业提供了明确出路：一是“供给侧改革”，一是“一带一路”。“供给侧改革”强调生产企业转型升级，开发中高端产品，突出优质供给，以自主创新的品牌满足市场需求；“一带一路”，鼓励企业将眼光放宽至全世界，将先进的产品和技术输出到有需求的国家和地区，实现互利共赢。其实，多年来白云化工也正是沿袭着这两条路在走：她的定位，就是专业、专注、专心为行业提供优质优价的密封胶产品和服务；她的愿景，正是基于国际市场，打造“全球密封胶领袖品牌”。相信在“过硬的产品”和“周到的服务”两面旗帜下，白云化工必将为打造中国质量新名片做出自己的一份贡献！

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第23届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会
举办时间：2017年3月11-13日
举办地点：广州琶洲 保利世贸博览馆
联系电话：400-860-7808
邮箱：info@windoorexpo.com
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