【门窗展】今天我给大家带来一个分享，一种思路上的分享。 

首先是一个很小的小故事，在15年前，我们购买电脑的时候需要去买主板、CPU、键盘，分别在不同的商家买好自己拼起来，或者说是我们挑选一部品牌机，当时一部品牌机在我的印象里是1.5万元，长城的286，但是一部组装机基本上是五六千块钱，我讲这个的原因不是说我们要来卖电脑，而是说就像我们一个采购平台，就像我们站在这里，对我们现在越来越重要的铝合金年会，我每年都来参加，但是这个重要性，最重要的不是来参加的人，而是我们这个直通车的平台，这个电商化的平台越来越重要了，但是在现在如果我们再买电脑可能4000多一部品牌机，品牌机的价格是直线下降，而组装机消失了，已经不在我们的视线了。我们设想一下再过15年，开发一个小区，这个小区我们会用什么样的工艺呢？有两个选择，目前我们是用传统的工艺，各类高端的材料、铝合金、五金配件分别找比较好的胶厂和玻璃，在现场人工拼装做一个项目，或者是用产业化的思维模式，我们在工厂全部预制在现场只是一个吊装作业，我们在现场没有人工做拼接，没有人工打胶，现场只是一个吊装工作。
   

还有一个对我们冲击大的，其实每个人家里都涉及到一些家装，在做家装的时候我认为是非常辛苦非常累的，要自己找玻璃找材料找瓷砖吊顶，项目非常多每一项都要自己了解得非常清楚然后才能启动装修，启动装修之后一个装修项目预算三万，硬装就去掉八万，再买点家具就十五六万，可是为什么现在在网上出现一个词叫小米精装，这个思路已经迅速的进入各大领域。小米精装的核心思路只有一个，就是一键搞定。这个思路如果和我们的工程思路一致的话，我们的工程质量，我们的防水等等的问题都是在工厂解决，而不需要在现场每个工人看这里有没有做错那里有没有做错。
   

再简单回忆一下，我们在20年前要买件衣服，百货商场还有电话总机，这些都迅速的在现在通过一些淘宝、京东等等电商可以买到，这些电商化是如何迅速的占领这个市场的，在我们一闪念之间我们要买进口奶，我们拿起手机进入京东几分钟搞定，就有人送到家里来，这已经改善了我们原来的生活模式，为什么会改变呢？因为用户体验、成本降低，市场革命、效率提高，这是最基本的四样。房地产企业的需求，门窗行业的发展匹配程度现在是非常的不足，我们可以看到这是我们目前的项目，国内的做法和国外的做法是完全不一样的，我们在现场做陶土板的时候，是现场工人一根一根拼装的，然后右图可以看到它是一个板块向上吊装，它的安装效率是两分钟一平米，而我们的安装效率是70分钟一平米，因为我们现场需要大量的人力物力，人力物力在安装之后，每个工人的安装的技术部同，他的心情不同，太阳日照也不同，他做的时候有的地方打到胶，有的地方没有打到胶，有的地方因为脚手架拆了没办法打胶，所以交到客户手里我们也没法完全怪开发商，有时候只是一个工期，钱也给了胶该打的没打，我们能找谁呢？但是如果把这些问题压缩放在工厂解决，工业化生产解决了现场的所有劳动力，避免了各种劳动问题，我们现在为什么做不到呢？拿一个表格大家就可以看出来，非工业化生产的成本和工业化生产的成本，目前工业化生产的成本是比较高的，因为没有达到一定的规模化，劳动力的成本不断的增加，我们可以看到在某一个时间点，这个时间临界点已经很快要到来了，等这个时间临界点到来以后，我们工业化产品成本会迅速降低，非工业化成本会迅速提高，我今年过年是在欧洲过的年，在那里工业化的成本都是非常便宜的，但是要涉及到人力，涉及到别人给你提供一个服务，需要别人动手动脚的，需要做服务的，这样的成本是非常的高，要比国内高几倍几十倍，我们一旦到了这种状态下，我们找一个人到家里修一下马桶，这个人工费要比马桶费贵几倍，除非自己动手，否则不要想了，一定要等排期等时间，我要修马桶需要三个月的预约，而且过来的工人一定要我在现场，如果我不在他也不会来的。
   

再一个规模化的发展带来的阳光采购，对高效透明低成本提出一个非常好的需求，我们可以看看目前的产业化给我们带来的是一个非常完美的效果的体现，同样是陶土板，陶土板通过工业化的体现完全是在工厂生产好，我们是作为预制单元板块在现场吊装，不存在每一个装饰条在现场拼接，这个带给我们的是一种动人的细节，是一种品质感。
   

我们开发产品，对这个标的可以量化和数据化，这个产品就可以在平台上进行线上交易，线下的体验是一个非常轻松的过程，是一个旅游的过程，是一个观光的过程，而不是推销的过程，我们所有的好的产品是通过这个平台集成了，已经不是一块玻璃，而是一个完美的手机，是一个苹果6，是一个苹果电脑，已经集成好了，我们不需要再大一点的屏幕有没有了，再彩色得有没有了，我们不需要选择了，我们就选择这个产品合不合适我，选择的是品牌而不是选择的产品的细节。
   

这个也是我来这里的目的，站在巨人的肩膀上是为了超越巨人，如果这个电商平台，就像京东，我们购买东西这么便捷的可以在平台上采购东西，甚至在现场大家手持手机直接下单，所有的门窗尺寸是标准化的，没有第二个尺寸的，有第二个尺寸的价格是现在的三倍，你可以买你可以找人定制，你设计的门窗和幕墙的尺寸是定制的，所有的东西是工业化的，你的成本是最低的，但是如果我做一件非常特殊的窗户，没有给我带来多大的利润，我付出的代价和成本就是两到三倍的成本，产业化、工业化带给我们的真实的利润、真实的空间、真实的品质的时候，会迅速在我们的平台上站立起来的。
   

地产采购电商平台是目前中国最大的、最权威的信息发布平台，和地产、恒大进行各方面的招投标的信息发布合作，但是没有解决一个问题的根源，它只是一个信息的合作，这个信息的成本很高，没有利润，利润非常的低，但是它如果作为一个交易的可操作性的平台的话，它本身将是一个非常具有魅力的平台，它会对很多的产品进行质量的控制，进行信誉度的控制，进行客户的维护，那这个平台本身的价值会是非常高的价值，因为它是一个非常有公信力的平台了。
   

势在必行，这个平台是房地产的需求，不仅是对铝合金门窗了，说广泛一点对于家装，对于园林绿化，对于所有的我们涉及到的种种细节，现在据我所知，就林园林一棵树苗都可以做到PPP网络化的平台选购，连园林都可以做PPP平台，我们的铝合金门窗离网络化采购的平台还有多远？我认为只要推进了工业化、标准化的工作以后，很快我们就可以看到我们大量的采购平台，当然是小的采购平台，我认为一定会在我们的房地产的采购平台上出现的。
   

第二个就是规模化的发展，房地产要规模化发展，必定会把成本压低，不一定是降低品质，而是通过一个好的平台把相应的没必要的成本压低，我们做铝合金的人非常多，如果做一个窗户有550宽的，有650宽的，还有580宽的，如果在生产的过程中我们把人工的成本节约下来一人一半好不好，这种规模化的采购，我的颜色只定三四种，这种情况下工期节约了一半以上，产品达到了标准化以后，我的价格又降低30%，这是一个非常有竞争力的需求。
   

势在必行，谁能做到一键搞定，谁就能迅速占领这个市场。在网上采购铝合金门窗和家装，最简单的例子现在的小米精装，我们觉得这个小米精装非常好，只要把这个平面进行免费的设计，一键网络上选择了就搞定了，整个过程不用到现场去，通过小米手机，通过小米路由器就可以看到装修全过程，这个在房地产上一定会出现的，这种管理模式一定会在房地产上使用的。