30周年@广铝 :全新网红提升推拉门窗系统收获年轻市场
日期:2023-12-25


城博门窗幕墙新产品博览会 2023-12-21 16:31 发表于广东



2024年

是广州门窗幕墙展30周年

是行业快速增长的30年

是企业从试炼到蜕变的30年

是一代建筑人热烈生长的30年

时代、行业和我们

根本停不下来!


30周年头部品牌先锋人物

@广铝 徐勇







第一次参展是哪一年?


广铝第一次参加广州门窗幕墙展是在2006年,本身我们是地处广州的一个企业,当时公司在华南地区占据了一定的市场,并且积累了不错的口碑,当时我们的董事长是希望把我们的产品推广到国内其他城市,所以就决定去申请参展,而且反响还不错。


● 广铝@第一次参展



广铝的年会跟展览会是同一时间举办,展览会是三天,年会也是三天。所有来参加年会的客户,第一站一定是到展会现场,我们会向客户展示广铝今年的新作品。



随后到了2011年我进入广铝,就已经有贵州氧化铝,从那时开始,广铝的铝业板块就已经打通了铝全产业链。


● 广铝@贵州年产80万吨氧化铝项目投产典礼


2012年开始涉足地产,在增城有自己的楼盘广铝荔富湖畔,总建筑面积90万平方米。


● 广铝@荔富湖畔楼盘



“广铝”名字的由来


广铝的故事启航于1993第一台挤压机,代表着广铝的整个文化传承在里面,也代表我们老一辈人奋斗的结果,在当时也是只有我们铝材厂有这台机器相当自豪。


● 广铝@第一台挤压机


其实广铝的前身是广东白云五金铝厂,原住址就是在白云西坑,在白云山的山脚下。


● 广铝@刚成立


到了2001年左右,公司为了扩大生产规模,开始在江高镇新建厂房,随即公司名字也变更为广铝集团有限公司,注册广铝牌商标,广东本身就是铝型材的集中地,取广铝这个名字也是我们董事长想通过自身的努力,将广铝打造成广东省乃至全中国最知名的铝全产业链企业!




● 广铝@江高总部基地







30年,有没有想过停下来?


可能是在15年的时候有过这样的想法,因为大学毕业就进了广铝,然后从事的又是营销专业,13年14年开始作出了一些成绩,不过到15年可能出现了瓶颈。


好在当时遇到了算是人生的良师益友吧,当时我记得很清楚也是在展会上,他作为我们的优秀工程商参加我们的年会,我们聊了很久,最终就是总结了这么一句话,你才进这个行业多久,营销工作本身需要时间的积累和沉淀。


如果你觉得你在这里做不好,谁又能保证你换了一家公司可以更进一步;况且看你以前作出的成绩,应该是可以走的更远才对,这需要你本身的坚持和积极的工作心态,从那以后,我努力调整自己,一路跟随广铝的步伐到今天应该是有13个年头了,中间也没有换过其他工作,现在的话,是根本停不下来!



● 和朋友的合影



灰心和失望的时刻


刚进公司有一些系统宣发和培训,但那些更多的是纸上的,当你真正走出市场,遇到的问题跟听到的不一样,有时候去一个公司或工地,连门都进不去。前期销售工作更多的是电话约见,10个电话10个拒绝,心态可能把控不了,会觉得很灰心。


有的工程可能要1~4年,过程中帮他做方案设计,配合前期投标工作,但最后告诉你因为某某原因真的合作不了,这时候你也没办法,但心态要调整过来。营销板块10个项目有一个成了,就算比较大的收获了。



开心和动容的时刻


去年在深圳宴请一个合作伙伴,也蛮感触的。他买铝材做的那个项目整整做了十年,2013年底开模到今天,光一个项目供应了接近5,000吨铝材,算很大的采购量了。人生有几个十年?做完第一次后,他们觉得广铝非常不错,后面开发其他项目都用了我们。


客户达成一年、两年、三年,甚至长期战采关系,是对我的认可,对我们企业的认可,所以这十年的合作,让我觉得蛮有成就感的。







你眼中的“广铝”


广铝成立于1993年,到今天也是整整30年。我觉得广铝还是蛮温馨的大家庭,董事长大家长带领我们共发展、共富裕,现在涵盖了铝业、金融投资,还有商业地产三大板块。


同时在广州琶洲会展中心建立了比较自豪的一栋超级总部大厦,一栋204米的单元式幕墙,广铝是多元化发展的企业。


● 广铝@总部大厦


早在2015年的时候我们集团公司实现了双百亿目标,董事长秉承的一直是取之于社会,回馈于社会,实现自我价值,推动社会发展的核心思想理念。


同时也成立了广铝慈善,广东省广铝慈善基金会,定期去山区进行义教,助学华南理工贫困大学生,完成他们的学业梦,探访一些敬老院,为老人送一些必需的物资,为了中国公益事业贡献自己的力量。


● 广铝慈善基金会

关于价格战和内卷


产品和服务同质化问题,整个行业确实非常严重。企业的创新力就是企业核心驱动力,没有创新力的企业可能会有暂时的发展,但我相信一定走不远,我们是国家高新技术企业,同时配备了一个博士后科研工作站。


● 广铝@高新技术企业证书 


我们也成立了一个市场调研部,每个月都坚持走到市场最前线进行调研,走访经销商单位、工程商、设计院,通过他们的传达,每个月都会出3到5款新产品。


● 广铝@博士后科研工作站


我们研发了自己的系统门窗,韦思诺系统门窗,进行转型升级,以前卖材料、卖铝材,你有我有他有,大家没什么新产品,最终拼的就是价格,越拼越低,没有利润。

给年轻从业者一些建议


这几年陆续也带了一些90后、00后,甚至刚刚毕业进来的大学生,整体接触下来我觉得还是蛮可爱的,也比较有创造力,他会主动发现问题,提出一些比较有建设性的意见。


● 广铝@大学生合照


相比于以前我们那一代人,可能更多的是缺乏坚持,只有在你从事的行业,工作层面上进行深耕,再加上常怀感恩的心,在未来的某个时候,一定会实现你所需要的成功。


● 广铝@团队合照



智能化与数字化


近年来我司生产设备逐步进行升级改造,相比传统旧挤压机,机器自动化程度更高,同时,新设备主电机全部采用伺服电机,相比以前的旧设备,电耗降低37%,挤压机具有记忆功能,时刻保存产品的生产工艺,方便下一次上机生产提供工艺参数等。根据自己的实际生产情况,设计卧式直通固化炉,在气耗方面比以前也是有了很大的改进,从生产节能绿色环保上企业也是下足了功夫。


●广铝@挤压机操控







关于新产品


公司每年都会研发多达几十款的新产品。比如今年研发的高保温性能门窗,它的U值已经达到了0.8W/m2·K,趋近于被动房的标准。



● 广铝@极窄节能提升推拉门


同时我们也顺应现在的潮流与发展,有很多网红窗,根据自己的实际情况研发了电动全景推拉窗,还有极窄节能提升推拉门,收获了市场非常好的效果。


● 广铝@网红窗产品



关于绿色低碳未来


公司在污水处理、废水处理上,投入了很大的研发经费,能达到现在绿色环保的要求,同时也获得了国家材料检测中心颁发的绿色建筑产品的证书,我们花了很长一段时间验证,获得了国际EPD证书,现在国内应该没有几家有。


● 广铝@废水处理系统


● 国际EPD证书



存量时代,何去何从?


在这种大环境下想要实现二次增长,需要更加精细化的运营,还需要拿出更具有竞争力的产品,通过服务价值的延伸,为客户提供量身打造的,专业解决问题方案。


每年我们都会花很多的时间跟精力,做3月份展会上所要展示的精品系统,能向全世界展示广铝最新的产品和形象,我觉得整个展览会模式可以赋予企业高质量的增长,能够让我们获得更多的客户渠道。







2024年3月11-13日来广州门窗展,看门窗厂广铝(展位号:4B35)带来门窗设计高保温性能门窗、网红窗、电动全景推拉窗、极窄节能提升推拉门等全新产品。


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关键词:门窗展,门窗厂,门窗设计
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