第一次参展是哪一年？

我们是2002年开始参加广州门窗幕墙展，通过同行、我们的客户和经销商推荐。

公司1998年成立，当时只有四台挤压机，三四百人。经过二十五年的发展，现在有近50台挤压机。

“新合”名字的由来？

我们公司属于比较独特的股份制。我们喜欢“合”字，大家一起合作共赢，“新”字是因为当时改革开放，大家比较有探索精神，老板都比较有冲劲，想要新动力、新气象，所以我们公司叫“新合”。

30年，有没有想过停下来？

现在还没有考虑过要停下来。从2011年进入公司，在产品开发部坚持了12年技术方面的工作。

我是江西理工大学冶金类专业，通过校招进入公司，当时一起来的有十几个人，大家相处得很好，经常一起娱乐，如今留下来的也都是各部门负责人或管理层骨干。

公司注重产品研发，没有涉足其他领域，钻研、专注的做铝型材，一直在研发新产品，每年都不断的推出表面处理。

灰心和失望的时刻

新国标是为了居民生活健康，但市场上还是有很多低劣产品，行业如何规范，通过哪些强制的措施，把低质产品打掉。

家装市场、农村市场更多的是以价格为主，消费者并不知道有标准，工程方面由于有单位监管，所以工装市场的质量比较好。

开心和动容的时刻

2013年公司申请中国铝型材十强荣誉，发在群里后，所有人都主动努力争取，各种点赞、转发，感觉力往一处使，劲往一处用，最后我们得到了这个荣誉。

经过时间的检验，证明了我们的产品质量稳定可靠，这是我比较动容的事情，也是我的骄傲。

30年，财富观的变化

进厂时招聘领导跟我们讲，来公司不能想一夜暴富，但只要你努力、安心工作，肯定能实现小康生活，实现自我价值。30岁之前，实现了事业生活双丰收。

你眼中的“新合”

首先，注重产品、注重好学。我们坚持每周五学习，专门聘请专业人员和购买视频，各个车间的同事也会分享经验，不断学习才能进步，不能一直停留吃老本。

第二，踏踏实实。技术不能夸夸其谈，有问题大家努力解决，不推卸责任，氛围是非常好的。

第三，团结。我们都是比较团结的，如果有事情，大家都会一起解决。

第四，注重创新。每年有创新技改奖的申报。平时都会要求大家提供创新的想法，如果成功实现，开发出好的产品，公司有相应的制度奖励。

关于价格战和内卷

门窗产品同质化严重的原因，首先铝材结构没什么专利，只要别人稍微改一改，你的专利就没用了。现在门窗的产品结构，各方面都比较同质，都是一样的，所以只能拼价格。

市场上有些公司在低价竞争，比如298/㎡、398/㎡窗纱一体，不知道他们利润从何而来，我们拿回来检查发现质量堪忧。如果产品质量太低，我们也怕出问题，万一掉下来了出事危险，国家也有标准，我们坚持不做低质量产品。

门窗除了产品结构，另一个就是表面，结构没有更好的，我们就专攻表面。最开始我们以氧化、电泳产品为主，后面陆续推出，新氧、新氟、电氟、瓷泳、玉瓷等各个系列的表面。家装领域最主要的就是表面质量，我们一直专攻表面，颜色丰富、色彩稳定，成为了家装领域的龙头，2022年我们也凭借此优势以及突破国际卡脖子的技术能力获得了国家级制造业单项冠军殊荣。

工程采用喷涂，喷粉设备都差不多，对比起来没有太大的优势。主要看氧化，通过电解氧化槽着色的工艺、氧化时间和成分不同，做出来的产品表面色差和纹路都会有细微的变化。

我们的电氟、玉瓷、瓷泳，还有现在的新氧、新氟、新瓷等表面处理，都是在常规氧化、电泳基础上不断升级，让产品有更好的耐候、耐磨、耐减蚀性能。耐候性可以跟氟碳一样，但是加工费比氟碳更具性价比，表面摸起来效果也更好。

生产别人没有的产品，在市场上自然而然就不要需要低价竞争。我们的氧化表面技术与喷涂、氟炭不一样，喷涂是用喷粉机枪喷射，覆盖到基材表面，颜色靠粉末颜色实现，可自动控制膜厚，氧化表面对型材胚料的质量要求非常高，通过电腐蚀到铝材再着色上去，如果挤压成型时有阴影、分色，结晶状态没有很均匀，很容易出现色差，所以我们会严格把控挤压胚料产品的主成分范围。

从工装转做家装材料，生产习惯等各方面都有点不一样。工程产品如果有点阴影，分色影响不大，但家装颜色需要把控的很好。如何把控色差，减少型材各个地方造成阴影、分色，从熔铸、膜具、挤压、氧化各个工序需要严格的把控，并不是别人做不到，而是成品率达不到要求。

关于智能化与数字化

2017年开始，我们建立了模具立体仓库，通过物联网应用，实时监测模具、成品的储存。目前我们可以储存10万多套模具，7000吨铝材，这为家装型材生产，提供了非常大的便利。

以前都是扁平化，在地上摆模具，查一个模具在哪还要找手写单，非常的难，可能你放在这里，别人一不注意，把它拿到别的地方去了，根本找不到。

给年轻从业者一些建议？

现在年轻人的物质生活更丰富，选择也更多。我觉得能够认清楚自己想要什么，如何抵御诱惑，更多的需要去考虑自己的未来发展方向。

东一榔头、西一棒，可能成功不了，只有努力坚持，才能够取得成功。

创新产品

我们今年推出新氟典雅灰、新氟银河灰两大表面色彩，氧化电泳类灰色色系在国内几乎是没有的。现在灰色系和咖啡色系，是家装领域比较受欢迎的颜色。

采用彩色消光电泳工艺，表面对工艺要求非常高，控制不好产品报废率非常大。目前我们的技术储备已经能实现市场化应用。

另外我们今年推出了六轨推拉窗，现在的家装市场更多平开系统，但平开系统价格战严重。

我们六轨推拉窗产品与其他的相比，整体的可视面更加广，功能性更强，除了晾衣架、隐藏排水，还有窗台扶手等各个功能。

关于绿色低碳未来

建筑门窗是建筑消耗大户，公司双碳层面主要从两方面应对，一方面是生产过程和生产设备。我们属于传统制造业，用水、电、气都比较高。通过不断优化生产设备，及节能减排提高我们的生产。

去年我们有一个技改项目，以前是一台设备有一个气管，改造后一个气管可辅助两到三台设备。

第二是产品方面，我们现在在申请绿色建材认证，从能耗、产品性能综合考虑，才能获得绿色建材认证。

存量时代，何去何从？

增量时代大家知道房地产需要垫资，但我们更注重稳健经营，所以人家有好肉吃，我们就去啃硬骨头。现在回过头看，我们的工程市场也在不断扩大份额，虽然走得慢一些，但走得更稳更远。

我们做存量时代的家装市场，慢慢突破，做好技术储备，把产品和服务做的更好。回头看这个决定还是正确的，我们把自己的事情做好，把产品做好。

2024年3月11-13日来广州，看新合铝业（展位号：4C15）带来新氟系列表面色彩、功能更全面的六轨推拉窗等门窗型材新产品。

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