2024年3月11-13日
广州门窗幕墙展30周年
是行业爆发到稳定的30年
是企业试炼到蜕变的30年
是建筑人热烈生长的30年
他们,历经考验
他们,乘风破浪
他们,根本停不下来
30周年头部品牌先锋人物
@栋梁铝业 施百泉
2019年第一次参加广州门窗幕墙展。2017年栋梁铝业还是湖州一家本地企业。同年,万邦德集团收购我们后,为我们带来了全新的发展机遇,这几年的变化显著。
当时已确认投资智能工厂项目,被列入浙江省特别重大产业项目,目前“35万吨型材智能工厂”已建成投产,生产全面实现自动化、信息化,迈出“规模化制造”向“集约化智造”关键步伐。
面对当前的市场环境,公司积极寻求新的市场发展机会。考虑到广东作为产业的发源地和重要基地,根据公司品牌战略,为进一步扩大企业品牌知名度,我们在2019年参加了广州门窗幕墙展。
栋梁铝业、铝材栋梁,是我们栋梁人奋斗的目标。我们希望将“栋梁”这个词在门窗铝型材行业领域发扬光大,成为门窗铝型材行业的栋梁。同时,“栋梁”的名称也与建筑这个行业有着密切的联系,这使得我们更加贴近建筑领域的需求和发展。
1995年我还没接触建筑行业,但从事的工作与建筑相关,后来才进入栋梁铝业。当时栋梁铝业在湖州本地的企业规模和管理,相对都是比较靠前的。
加入栋梁后,公司发展比较快速。我从事销售相关的工作,面对客户的需求和服务的提升,很多事情会推着你去做,没有给我停下来的机会。
在过去几年中,面对整个市场大环境、新冠疫情冲击,以及房地产市场的持续萎靡,使得我们所处的行业面临激烈的竞争和内卷,对建筑门窗型材铝材产生了比较大的影响,这也让我们感受到了前所未有的压力和挑战。
同客户的良好合作、互相理解支持,不管遇到多大的困难都能万众一心、共克时艰,应该是让人最开心的。
这一点要感谢栋梁有一支很好的经销商队伍。栋梁的经销商同栋梁公司的合作,应该是这个行业内最好的合作伙伴,正是有这些合同伙伴的共同努力,才能更好的推动了公司的发展。
用四个十年来形容。
第一个十年,80年代中期到90年代中期,为初创阶段。当时我们叫湖州第一合金厂,属于乡镇企业是栋梁铝业的前身。
第二个十年,90年代中期到2006年,是发展阶段。通过第一代栋梁人的努力,栋梁铝业成为行业十强企业,并在深圳证交所成功上市。
第三个十年,2007年到2017年,是巩固阶段。我们从最初只专注于铝建筑材料增加PS板的生产,企业规模、效益得到进一步的巩固。
第四个十年,从2017年开始,是公司产业全面升级拓展的关键阶段,也是掀开新篇章的序曲。万邦德集团入主后,我们利用三年时间实现了建筑铝型材销量翻番;我们坚持紧跟时代前进和产业发展新趋势,立足和发挥建筑铝型材传统优势实力,聚焦产业绿色化、智能化、高端化发展,建立省级企业研究院,强化科技引领和创新突破,全面进军工业材领域;进一步完善了公司产业体系,增加了铝模板、铝单板等产业项目;2022年又新增了新材料再生铝项目。
这些年,我们围绕落实地区高质量产业集群建设思路,投资建设了万邦德绿色智造新材料产业园,园区总占地面积2100余亩,一期占地708亩的,35万吨铝型材智能工厂、30万吨新材料生产基地已经全面建成投产;二期占地800亩,25万吨箔板材工厂基地正在紧张的建设中;三期规划700亩,配套铝加工园区,正在规划中。
在这第四个十年里,我们将全面实现铝加工近百万吨、年产值200亿的科技型铝加工企业建设。
在现阶段竞争激烈的的形势下,要做好企业,首先要做好自己。建筑铝材加工行业,产品科技含量不是很高,想稳住客户,企业得到发展,一定要做好自己。要做好自己,第一要做好产品,这个是永远不变的真理。第二做好服务,现阶段这个尤为重要。产品和服务做好了,销售才可以往前走下去。
主要体现在两个方面,一是按时交付,二是保质交付。比如:“样板房”,客户都比较急,有时候要求超常规服务,正常的生产要10多天,客户会要求一周交付,甚至可能3~5天完成。我们会想尽一切办法满足客户的要求,不要小看一次样板房的超常规交付,接下来可能会带来意想不到的惊喜。
我们是按订单生产的制造型企业,要做好服务光靠销售是远远不够的,需要企业系统性的联动。这些年,我们建成的型材智能工厂,建成了行业领先的智能物流系统,实现了从订单、采购、生产、品控、交货的全面联动,交货周期大大缩短,产品质量管理有效提升。
同时,企业这两年也进行了大刀阔斧的现代管理体系改革,建成了大部制运营模式,推进制造型企业的敏捷型组织建设,内控效能大幅提升,这些都是保障我们在价格和内卷竞争中取得优势的关键。
智能化、数字化建设,是整个行业发展的趋势,也是作为一家有担当企业必须落地的责任。栋梁门窗铝型材的智能工厂,应该是目前行业里最大的智能化工厂。厂区用地708亩,单体厂房建筑面积28万平方米。
栋梁铝业门窗型材智能工厂旨在实现生产端对订单的快速柔性响应、对产品质量的稳定有效把控、对生产过程的集约科学管理、对生产成本的精准高效管控。我们智能工厂建设,综合利用传感器技术、5G技术、机器人技术、数据库技术等,全面融合ERP、MES、WMS等系统,实现了订单流、工序流、料流、物流、信息流等全面耦合,系统自动针对各个订单进行统一的分析和排产,统筹生产计划、采购需求、产线和设备资源等,最大程度地降低了传统生产加工的人力投入、人员干预,全面提升了生产效率、保证了质量。我们这个生产工厂,在2021年建成投产之初,被中国有色金属加工工业协会评定为当时行业唯一一家“中国铝挤压产业升级示范企业”。
在我们那个时代,无论做什么事情,我们都会去学习相关技术。而现如今的年轻人更加注重个性发展,但我认为在从事任何行业时,从基础做起是至关重要的。
我和销售团队说,从事销售工作首先要知道卖的是什么产品,产品是怎么生产出来的,只有这样才可以与客户沟通,推荐产品,这些都要慢慢积累。
国家对节能要求越来越高,周边城市对节能的要求越来越高,上海明年节能系数要求达到1.4以下。所以我们今年要推出适合市场的超低能耗产品。
这与每个地方政府的要求密切关系,整个绿色产业都是按照政府的引导来做。政府要求企业达到这个标准,企业肯定要按照标准来发展市场。
我们与上海交通大学等科研院校合作成立了万邦德新材料研究院,主要研究新材料、汽车轻量化等领域。
为了适应市场变化,我们也在积极进行尝试着转型。近几年,房地产行业已经达到了高峰,接下来是一个维持下降的阶段。因此,我们计划将投资铝板材领域,包括工业铝型材和再生铝等方面。
2024年3月11-13日来广州,看栋梁铝业(展位号:4B18)带来超低能耗门窗、铝板材新产品。
WINDOOR第30届门窗幕墙新产品博览会,头部品牌先锋人物带你抢先进入门窗幕墙行业下一个30年。