30周年@集泰股份：做永远的创业者

第一次参展

2001年第一次参加广州门窗展，是成都经销商推荐的。记得当时在华泰宾馆地下车库，展商加起来有百八十家。当时做了一个小小的特装展示形象，想通过展览链接经销商资源。

安泰1998年开始推广建筑密封胶。1999年从60平米的办公室搬到1400平米的办公室，当时连同工人加起来30多人，展厅还保留着当年的大合照。

从“安泰”到“集泰”，名字的由来？

董事长创业时取名「安泰」，取自古希腊神话中一位战无不胜的大力神——安泰神，他的无穷力量来自与大地的接触，最后被一位智者劝离大地而打败，我们用「安泰神」来告诫自己要脚踏实地。

2006年公司注册成立了「集泰」，提取「安泰」中的「泰」，以及第一次创业主要产品与集装箱用密封胶相关，最后起名「集泰」。

1995年，你在做什么？

1995年，大学毕业分配到广州市政集团二公司，当年广州正如火如荼进行城市建设。我本来希望做一名工程师，1997年底来到安泰，误打误撞做了一名商业人士。

我觉得无论是工程师，还是其他职业，只要你认准了目标，脚踏实地去做，你都会做的很好。

30年，有没有想过停下来？

最想停下来应该是在集泰上市前后，那时感觉业务处于高峰期，发展最快的时候，但压力不大，所以想休息，现在发现业绩压力越大，反倒想努力把它做好。

快速增长的30年，财富观的变化？

前阵子公司新人培训，一名高管问大学生们的追求是什么，学生们很直白的表示要搞钱。我本来听着有点不舒服，但想想好像也有道理，个人搞钱其实与企业一样。

企业终究要盈利才能对股东负责，对社会负责，员工想赚钱没错，但赚钱只是一个结果，更多的是我们要在赚钱的过程中寻找和享受赚钱的乐趣或者它的苦难。

记得最深的是初期创业，推广建筑门窗密封胶的那几年非常困难，产品没有品牌，全靠一张嘴两条腿陌拜。现在回想是最美好的回忆。我们刚毕业时跟现在大学生一样想多赚钱，后来发现最快乐的是过程。

把自己打磨好，让自己的羽翼丰满起来，不断学习不断请教，真正成长之后，赚钱只是成长路上的一个副产物，钱是顺道而来的东西。

我们的财富观初期目的赚钱，后来发现真正赚钱的前提：首先，要有赚钱的本领；第二，对社会负责、对客户负责、对员工负责。在这种情况下企业能够赚到钱，个人才能赚到钱。

提供社会需要的产品，提供客户需要的服务，帮助员工成长。这30年我也不断在思考，怎样去纠正大学毕业生的观念。想利己必须先利它。

您眼中的「集泰」？

我们企业的基因创业精神刻在企业每一个人骨子里。我们董事长一直强调：“我们要做永远的创业者。”根据企业发展分为四个创业阶段：

第一次创业

1989年到1994年，第一次创业做集装箱用密封胶。至今，我们在集装箱密封胶领域长期保持领先地位。

第二次创业

1998年亚洲金融危机，集装箱业务影响较大。当时董事长意识到，如果企业局限于一个行业抗风险能力较差，所以我们开始进军建筑密封胶领域。现在已然成为密封胶领域龙头企业。

第三次创业

2008年开始做水性工业涂料，看到了环保是未来的重要市场。2010年前后环境问题非常突出，我们决定开发水性防腐漆。2009年正式将产品推向建筑钢结构和石油化工领域。目前，这两大板块在国内做的非常优秀。

第四次创业

2019年，我们看到了中国新能源的快速发展，包括光伏、新能源汽车等。随着国家提出双碳战略目标，新能源发展将是未来趋势，我们并购了东莞兆舜科技，开始进军光伏、新能源汽车、动力电池领域。

关于价格战与内卷？

2000年我们就有非常清晰的战略定位：做中国品牌企业、做最好的产品、向海外优秀同行看齐。

胶和涂料都是半成品，在施工环节能不能把控好，产品功能的实现非常关键。例如在施工环节中，产品是否在有效期内；表面清洁是否到位；双组份胶混合是否达标，有没有严格按照国标要求施工把控，对结构胶功能的实现至关重要。

我们开始把质量控制体系延伸到顾客车间，建立工程档案，把服务做实，确保产品能提供25年质保。

同质化看似是表面的服务、交付期，实则要让产品功能能够更好的实现。这是一个企业的定位，定位做高端就要把所有细节真正做好。无论价格战怎么打，首先要保持服务和产品品质，这是作为品牌企业永远必须坚守的底线。

行业高速发展了30年，在产能大量过剩和市场下行的大环境下，内卷不可避免。企业怎样把产品做到更好，把成本做到更优，积极应对内卷才是正确的。

关于智能化与数字化？

早在2008年已经上线了自动化有机硅生产线。2010年左右是半自动的生产线，大概要五六十号人，产能非常有限。现在一条产线只要几个人，建筑密封胶年产能有十余万吨。

第一次升级是处于产能瓶颈期，当时建筑市场高速发展订单太多，如果不实现自动化生产会引起交付问题，所以我们必须要上线自动化生产线。

十多年来我们不断做自动化改造升级。首先是产品生产自动化全过程，我们的有机硅生产已经做到全过程密封自动化。

2017年上市主要目的是扩产，募集资金全部建自动化生产线，目前有机硅原产6.5万吨，差不多10万吨左右产能。第二，所有生产过程信息化采集，近两年我们重点改造实现数据化和信息化。

给年轻从业者的建议？

现在大学生跟我们年代的大学生一样心高气傲。相比之下，现在的大学生眼界更开阔，很多都出过国留学，走了很多地方，认知和眼界比早期的大学生们更强。

早期大学生的优点是能够脚踏实地，吃苦耐劳，富有责任感，这是新一代大学生要学习的精神。他们一旦具备责任感、目标感，创新能力是更强的。

公司每年新产品太多，比如家装的门窗组角胶、防霉胶、美缝剂、美容胶，这是我们今年推出的一系列家装类胶。

新能源市场推广动力电池发泡阻燃密封胶，未来是一个非常巨大的市场。据报道2022年上半年，电动自行车火灾事件1.8万起，每天平均60起。2023年上半年，新能源汽车起火事件540起。

动力电池由多个电池组成，密封胶把各个电池之间包裹起来，让每个电池形成独立个体，隔绝氧气及热传导。当一个电池发生起火，热量不至于快速传到周边电池，可阻止电池瞬间爆燃。

新能源汽车主要靠动力电池驱动，安全至关重要。对于我们在行业的龙头企业来说，要快速研发帮助新能源汽车、光伏等，为行业快速解决安全问题，非常有价值意义。

关于绿色低碳的未来？

2021年集泰股份与深圳市建筑设计研究总院有限公司、武汉理工大学共同开展的《装配式钢结构用水性防腐涂料关键技术研究与应用》成果被专家委员会鉴定为“达到国际先进水平”，满足装配式钢结构30年不大修的要求。意味未来高层建筑上钢结构，可以应用类似水性漆的水性防腐体系。30年防腐寿命是经过严谨认证的权威报告。

传统油漆每吨在固化过程中有300到400公斤的有机天那水、二甲苯的有机溶剂挥发到空气中，这类挥发物就是雾霾产生主要的载体。我们做水性漆，用水替代了二甲苯、天那水这一类的有机溶剂。

中国集装箱涂料大概每年油漆是20万吨，现已全部改成水性漆，意味着整个集装箱行业就减少了有机溶剂排放6-8万吨，我们每年生产水性漆3万多吨，减少VOCs排放大概6000-8000吨，对社会对环境有非常巨大的贡献。

存量时代，何去何从？

家装是一个主要市场，业主们更多关注产品的环保性能，所以要把产品性能做好，同时打造环保性能。我们很多产品都是通过法国A+证明和中国绿色建材认证的。

前年开始我们推广家装市场，发现行业基本没有品牌产品，这是客户的痛点，也是我们的痛点。怎样把更好的产品走进千家万户，这是企业发展的问题。

我们去年上线集泰电子商城，老百姓特别是家装建材店，在安装系统门窗时，能够方便且实惠的买到建筑密封胶。商城的用户已经有4万多家，希望通过线上和线下的联合推广，让我们优质的环保产品能够更好的走进千家万户。