【广州门窗展】3月10日，第24届全国铝门窗幕墙行业年会暨2018建筑经济广州峰会在广州广交会威斯汀酒店隆重举行。著名人文财经观察家秦朔先生，在发表完“中国经济转型与地产新局势”的主题演讲后，还现场解答了观众提问，这些问题包括门窗幕墙行业发展、公司发展战略甚至国际贸易环境，一起来看看秦朔是如何解答的。

问题一：国内很多行业处在低端竞争的状态，门窗幕墙行业也是面临这样的问题，几乎很多企业都不太赚钱，但是竞争还很激烈，已经持续了三十多年，如何改变行业低端竞争的状态，缓解大家觉得比较艰难的情况，谢谢。

秦  朔：这是中国经济的特色决定的，别人干什么，我也干什么。政府出于就业和经济的考虑，不可能将产业的门槛提得很高。就算达不到门槛，也给了很大的宽容度。接下来的情况会有所改变，我个人认为，让市场配置资源的作用发挥绝对的作用和市场的作用都不能忽略。

钢铁、煤炭、电解铝等方面，政府的态度是非常坚决，关就关，地方政府批了，现在就叫停。去年山东电解铝的产能，渭桥是全世界第一，没有在国家发改委备案的产能占全国产能的7%，这么大的产能，都不是低端的，环保性很好，全面叫停，如果不停的话，地方长官的乌纱帽就没有了。未来行业门槛会提高，一定会洗牌的，美国在十九世纪和二十世纪有五次大的并购浪潮。资本整合强烈，中国接下来一定会出现这样的发展方向。一个行业要想整合好，很大程度是需要行业的龙头企业，龙头企业通过资本工具，让他们进一步的做大做强。跟龙头企业就无法竞争了，行业集中度前三十强，前五十强，集中度更高，采购权更大，选购的空间越来越大，他们选择的就是前排大的供应商。同质化，没有核心竞争力，我觉得早点退，或者是早点转，早点卖，未来就没有出路。而且政府转型升级，创新的意愿是非常强烈的。

问题二：您对中美经济有很多的关注，您分享了中国的经济总量占世界的比重不断的上升，欧美的比例不断下降。最近特朗普政府出台了一系列的政策，三大经济体的贸易摩擦不断，您是否可以给中国企业相应的策略，国内市场为主，或者是外向型为主的企业，有怎样的建议。

秦  朔：外商就一个建议，外商要从重视资本和市场到重视人力资源，这是什么意思。你在中国打，就要重用中国本土的团队，就要给中国本土团队更好的激励和长期的安排，你给他股权，甚至在中国单独的上市，如果不这样打，就没有戏。肯德基和麦当劳都卖给了中国，都在引进资本。外商过去几十年做的好的团队都在中国，而且本地员工比例越高越好。台湾、香港、新加坡的模式刚开始是比较好，后来就不行了。信任中国本土的团队，找到优秀的职业经理人，给他们很好的激励方式，就会搞得很好，允许你卖油条、豆浆，你就可以做得很好。外资要从信中国市场，转变到信中国人力资源。

中国本土的企业要整合全球的资源，现在的贸易摩擦，不仅仅是欧洲和美国的反倾销。印度队中国的手机厂商进口的关税越来越高，要求在本地设厂，否则认为是本地经济的掠夺者。新兴市场对中国的要求就是本地化，本地化并不是没有机会。前段考察浙江的一家公司，巨石集团，做玻璃纤维全球最大。目前在埃及投的工厂，比中国投的工厂还要赚钱。

为什么，第一，那边需要外汇，所以出口是零关税。第二，北非和中东市场的物流成本低。第三，中国劳动力的成本越来越高，而且找不到工人，流动性很大，如果找四、五十岁的人来干，反映能力慢。欧洲还有反倾销的问题，在埃及设厂没有反倾销的问题，周围的企业更好的在全球布局你的产能，根据政策要有全球的眼光，不要总是死守中国。

问题三：我是您的粉丝，您对中国门窗幕墙企业，如何接入智能化、数据化或者是新媒体，接入的同时，如何找到更好的点，我想听听您的建议。

秦  朔：这些您都可以给我上课，这些细致的方面，不可能了解的很多。我自己接触的龙头企业比较多，我每年在全球参加各种各样的展览，例如CS去了三次，看到了万物互联，不仅仅是造物，而且是造物的同时，造服务，造链接和互动，这种趋势越来越明显。接下来人工智能和物联网都是制造业升级中必须要思考的，因为互联网的标准很多，亚马逊和苹果都有自己的标准，目前通用性程度不够，我相信十年后，万物互联网的规模会很大。整个的制造，包括所在的门窗幕墙行业智能化应该更大。我们在任何的场景中都会发现，信息化程度是比较弱的，空气、热、温度、光线都是一成不变。从未来的角度，更好的人际互动，环境和人互动的过程中，这样才可以真正的将能源降下来，更加聪明的制造，人跟环境更好的互动，借助互联网、传感和智能化的技术是大的分享，如何应用到行业中，我没有很多的经验。今年在CS参观的时候，整个灯光的继承性越来越强，可以同时搜集十多种信息，说明集成化、信息化程度越来越强。

问题四：您对城市群关注的感受，京津翼、长三角、珠三角对中国的经济拉动的比较大，您对于中国可能出现的第四个城市群，您看好哪个地方。

秦  朔：我个人说话比较直截了当，当年成都提出第四极，要想找跟长三角、珠三角相当量的城市群，我个人认为是伪命题。我还是高度的看好珠三角和长三角，珠三角是造物全球最牛的地方，因为香港金融服务的优势，整个珠三角制造配套、零部件的优势，深圳创新软件优势，硬件、软件、服务、零部件都在这么短的时间和区域内集中，这种优势是无法撼动的，而且未来的增长是非常的强大。

中国和美国的区别，美国是东海岸、西海岸很平衡，中部还有芝加哥。中国的情况是越靠近全球市场，越靠近沿海的能力和能量更强，这是无法改变的，你待在这里，天时地利就在这里，你们并不是比老家聪明很多，但是你们在这里被全球市场带着走，而且相互之间的生态效应越来越强化，这就是珠三角的强大之处。

我在上海读书，待在长三角十几年，长三角具备全球生活方式的优势，这里有几千年的生活方式，而且大家比较讲究。城市管理现代化水平很高，老外很喜欢。生活方式有很大的空间，区域的深度很强，而且可以带动长江流域。中国两大地区如何在15—20年成为全球领先的两大都市群。目前，中国其他的城市群跟这两个城市群相比相差很大。目前长三角和珠三角已经看到了未来，我更加看好这两个地方。他们之外，中国其他的区域，东北振兴搞了很多年，西北大开发搞了很多年，国家中心城市给了很多的地方。但是，单靠政策和天时、地利、人和形成的禀赋相比是很漫长的，也许需要几十年的时间。我们这一代人，还是好好的在长三角和珠三角待着吧。

问题五：我代表小微企业向秦老师提问，我们是欧洲技术公司，我们生产铝型材和薄板材的解决方案。我们在升级转型的过程中，有什么战略可以提供？

秦  朔：我对部分公司进行了调研，从大的方向来说，我是乱拍脑袋的，首先是傍大款。中国知识产权保护并不是很健全的情况下，要想很好的推广，就要傍大款。第二，能不能找到更好的商业模式，从全球的模式来说，希望更好的做好服务，而不是一次性的买断。第三，如果真的有过人之处，怎么样变成“网红”，也许可以找到有意思的方法。中国的“网红”，已经从消费品的意义慢慢的进入到工业品。中国要从消费端到机械制造、数字机场，大国重器有更多的闪光点，你找生意的时候就会难做，你做好的时候，生意就找到你。如果使自己变成网红，很多的生意找你，就好做了。

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